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专利交叉许可谈判的三要素

发布时间:2019-07-18 关键字:专利交叉许可

随着专利市场地发展、完善,专利买卖已不是唯一的获益方式,专利许可作为企业获得收益的专利运营模式之一,颇为流行,由此衍生出专利交叉许可谈判。那么,如何让自己的在谈判中处于优势地位呢?文章为您详细介绍专利交叉许可谈判的三要素。

 

1、把握商业竞争需求达成谈判互利

不同的公司,有不同的决策,所关注的利益点也不同。只有了解对方的需求,找到双方的共同点,识别潜在的风险,把握商业竞争的环境,才能促成专利交叉许可,实现双方的利益最大化。

2、策略运用专利组合形成谈判筹码

双方所拥有的的专利筹码(包括专利组合、专利储备及基础专利数量等)决定着交叉许可的话语权,倘若一方拥有许多高价值的专利将会在谈判中处于优势。作为即将进行交叉许可谈判的企业,为了避免自身处于弱势,需事前了解对手的产品与技术,在梳理自身的专利组合优势时,寻找对方产品的弱项,并表明双方合作后的优势,以达到获得谈判的优势。倘若专利数过少,可以收购来形成专利组合。

3、谈判成果形成适宜的许可协议

企业双方进行交叉许可谈判时,通过协商形成结构清晰、条款条款明晰的专利交叉许可协议,约定协议期间专利许可的交换条件。这有利于避免合作上的纠纷,损害双方的利益。


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